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爆款‖上市半年破亿后首次提价钓鱼台珐琅彩酒

作者:pokerstars官网下载    更新时间:2019-11-08 02:38

  6月开始,白酒涨价的脚步一直没有停止,迎来了一波一波的高潮,而高端酒的价格一直锁定在千元的价位段,这一价位段也成为了酒企维护高端酒品牌价值的“护城河”。

  近日,高端酱酒的杰出代表钓鱼台珐琅彩酒也出台了涨价文件,康宝公司将钓鱼台珐琅彩酒的终端销售保护价提升了100元。

  康宝公司研究决定,自2019年10月1日起,钓鱼台珐琅彩酒零售价保持1399元/瓶,终端销售保护价由880元/瓶调整至990元/瓶。

  这是钓鱼台珐琅彩酒自上市以来,第一次提升终端销售保护价。钓鱼台珐琅彩酒的官方回复是,随着珐琅彩酒的热销,同时也面临着原材料成本、运输成本大幅上涨,也为了更好的树立钓鱼台珐琅彩酒的高端形象。

  同时,为了防止出现市场窜货的情况,康宝公司成立了稽查部门,专门管控市场乱价行为,在国庆涨价后其将继续加大市场清查力度,严控产品价格体系,维护广大合作经销商的核心利益。对未能遵守价格体系,低价窜货的经销商,要求不低于990元/瓶收回窜货。如果经过处理后还有乱价行为,将与该经销商解除合同,不再合作。

  钓鱼台珐琅彩酒提价还有另一个重要的原因在于,其市场销量反应良好,得到经销商和消费者的追捧。

  3月19日,钓鱼台珐琅彩酒正式对外发布,其皇家经典元素珐琅彩的包装以及钓鱼台品质好酒的内核,引起各地经销商和消费者的关注。高颜值和高品质的双向加持让钓鱼台珐琅彩酒在100届糖酒会上一战成名。

  据了解,钓鱼台珐琅彩酒在推出后,陆续荣获新食品五星爆款奖、中国酒业协会青酌奖、第十三届中国国际酒业博览会最美酒瓶酒类包装设计创意大赛唯一金奖/最具中国风奖等多项大奖。

  从2019年1月起,10吨钓鱼台珐琅彩酒在不到一周时间全部售罄。8月12日,钓鱼台珐琅彩酒销量突破亿元,成为怡亚通酒类国代标杆产品。对此,康宝公司表示,能够获得如此的成绩是源于经销商和消费者对钓鱼台珐琅彩酒的信赖。这半年来,钓鱼台珐琅彩酒每个月的销量都处于增长的状态,未来,公司将采取更大的力度,力争在年末突破2亿元。

  钓鱼台珐琅彩酒一上市就获得如此大的成绩,也源于康宝公司的营销策略。针对钓鱼台珐琅彩酒,康宝公司根据自身的特点,为其量身打造了“珐琅彩之夜”全国品鉴会。

  在钓鱼台珐琅彩酒正式上市3个月后,康宝公司决定从6月开始,每月的19日晚间,在全国各地同时举办钓鱼台“珐琅彩之夜”,这一晚共约200场品鉴会,千人赴约一同点燃“珐琅彩之夜”。这一盛大的规模事件也属酒业营销事件的创举,也是打造高端酱酒社群一个开端。

  钓鱼台“珐琅彩之夜”,目前已经举办了4场,受到经销商和消费者的一致好评,让钓鱼台珐琅彩酒在经销商层面树立口碑,也让钓鱼台珐琅彩酒在消费者层面深入人心。在8月19日的北京站,珐琅彩之夜发起者、康宝公司董事长鄢奎平介绍,“我用五个月创造了珐琅彩单品销售记录,这是一个起点,未来还会做更多工作。”不仅要不断投入打造珐琅彩品牌的厚度和张力,更要让消费者落地,通过开创全新的营销模式,在最重要的日子“分享”高品质美酒。

  白酒营销所做的种种,最终的目的是让白酒触达消费者,让消费者实现饮用。要实现这一有效良性的循环,酒的品质才是关键。钓鱼台“珐琅彩之夜”开创了高端酱酒社群营销品质的先河,用酒的品质链接所有环节,最终实现品牌的打造与圈层的建立。

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