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90后茶具商与SaaS软件的故事

作者:pokerstars官网下载    更新时间:2019-12-29 05:12

  写在千面:他敢做敢为、胆大心细、眼光毒辣,在北方的南方人。92年生人,却在商业江湖闯荡多年,练就一身好本领。在智慧商贸公司总部(合肥盈云),他也是一个神一样的存在,软件测试称其为首席扫雷师、产品设计同学称其为首席需求官、程序猿称其为996神助手……让我们一起认识这位铁血真汉子——王佳跃,福建人,主业是经营着精品茶具的商行,他另一个身份是智慧商贸进销存软件的西安一级代理商。下面让我们一起走近他的故事。

  王先生很早辍学就踏入社会,之前经历过多种工作,其中一份是在一家茶具公司工作做库管。他回忆道:“当时的公司需要经常盘点库房,面对又杂又乱的茶具,我非常懵。一个商品可能分散在七八处,盘点真的非常累人耗时。”

  后来王先生在网上搜索、想找合适的软件来进行盘点,“我对比了很多家,发现传统库存管理软件很讨厌,只能在电脑上用,这样人就会被捆在电脑旁、一步都离不开,而且速度慢,用起来很复杂。后来我找到了智慧商贸,它是当时市面上为数不多电脑、网页、手机都可以用的软件,整体很轻巧、操作很简单,我自己摸索着就能上手用了,我如获至宝,马上在工作中开始使用。”

  用了软件后、盘点再也不必费时费力的跑来跑去,王先生至今回想起当时还很骄傲:“有天老板又突然问某个商品的余量,我立马给他报数,他非常惊讶,就问我怎么不去库房看看。我给他看我的手机和电脑,我已经把公司各项产品进货订单、出货信息都录入到智慧商贸系统中,如果需要查看某项商品数量,只需要点一点就能查看。老板当时非常高兴,当着全公司同事的面表扬我。那次深深的触动了我,做事要借助工具才能事半功倍!”

  2014年,王先生进入西安的一家茶具用品店任职,店面位于西安东郊地区西北国际茶城,是陕西省内乃至全国数一数二的茶叶茶具贸易中心。茶城中有大小商户百余家,彼此闲暇时,会相互串门、讨论生意。在与其他商户沟通的过程中,王先生发现很多商户还在采用手工纸笔记账或传统进销存软件,于是热心地向他们推荐了智慧商贸软件、让他们也能体验3秒快速开单。平日有许多商户过来,向他请教软件使用,王先生知无不言、言无不尽。

  2017年,王先生偶然看到智慧商贸在招募代理商,想起自己在商贸行业浸淫多年、积累大量的客户资源,于是马上主动电话联系了智慧商贸公司总部(合肥盈云信息科技有限公司),在了解到代理政策、代理支持后,立马申请成为西安代理商。

  说起为何做代理商,至今王先生情绪还很激动:“我这个人比较直,有话不说不痛快。我自己遇到一款好的软件,恨不得让身边(有需求的)朋友都用这个,市面上的那些软件真的是贵、还又笨又重!智慧商贸进销存真的好用不贵,好东西要分享,这是我的初衷!当然,能赚点钱,那都是顺手带来的”

  带着对产品的高度认同和代理期间用户对产品的积极反馈,王先生很快升级为一级代理商。“刚开始,我手头比较紧,只做了二级代理商,只做进销存这一款产品。后来公司陆续推出新产品,像订货管理软件——订货佳,我们茶具行是先用的,感觉对于我们这种有大量下游分销商的商家太方便、太友好了,当时就想着能不能把订货佳的代理权给拿下来。在这里需要特别感谢下我媳妇,那会在她的鼎力支持,我才一鼓作气升级为一级代理商,代理进销存和订货佳两款产品!”

  谈及代理商生涯中印象最为深刻的一笔交易,王先生表示那是一场很奇妙的际遇。“那位朋友是通过网络找到我的,我当时有在网上帮人解答一些生意上的问题,然后这位朋友看到我的信息,知道我是做软件的,就找到店里、和我交流。我们聊得甚是投缘,到了饭点,我请他去楼下吃了一碗牛肉面,不知怎的,后来就成交了,哈哈哈,是我收获的第一笔大单子,6个用户永久版,同时也收获了一个好哥们。”

  俗话说无心插柳柳成荫,王先生说自己就经常遇到这种。有一次,他去隔壁一家商户A给他演示软件操作,当时旁边有另一个商户老板B在围观,演示结束后,A老板没有买,B老板却很感兴趣、当场直接付款买了软件。“所以,很多时候,销售根本不是推销别人,销售就是把好东西推给有需要的人,帮助他们节省时间、提升效率!”王先生说道。

  “有时候很多批发商户是来我这咨询软件,后来发现我这边茶具商行的茶具不错,哎,就从我这边订购了许多茶具,世间的很多事情真的是意外加惊喜。”王先生笑言。

  小胜凭智,大胜靠德。谈及代理心得分享时,王先生很认真的说,“我想应该有三点。第一,真实。世界上没有完美的人,同样市面上也没有完美的软件,我会给用户推荐最适合他的产品,所以对于我代理的产品,我会诚实的跟用户说它的优点和缺点,不会有一点隐瞒。第二,靠谱。有时候销售一个东西,真的不是向别人强硬推销。卖茶具也好,卖软件也好,我从来不会强求别人,总有感觉适合的,也有感觉不适合的。我会站在用户的角度去思考,真正帮助用户解决问题,有时候用户有什么使用问题,我会第一时间帮他解决,也会在商行休息时间去上门指导使用。第三、勤奋。我是福建人,血液里流淌着闽南人拼搏和坚韧的精神。我做软件代理后,除了介绍给身边朋友、生意伙伴,我自己还做了一些网络搜索的内容、包括新媒体推广这块,我希望自己可以不断奔跑、就像身后有火似的。”

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